L'expansion internationale est un enjeu majeur pour les entreprises en quête de croissance. Pourtant, l'approche d'un nouveau marché à l'étranger peut s'avérer complexe et coûteuse. C'est dans ce contexte que s'inscrit l'aide aux salons et à la prospection commerciale, un dispositif d'accompagnement destiné à faciliter l'ouverture à l'international des entreprises.
Objectif : favoriser le développement de nouveaux courants d'affaires à l'export
L'objectif de cette aide est d'accompagner les entreprises dans leur première approche d'un nouveau marché à l'international. Pour ce faire, le dispositif favorise leur participation à des actions collectives visant le développement de nouveaux courants d'affaires à l'export.
Ces actions collectives peuvent prendre différentes formes, allant des pavillons collectifs ou stands sur les salons professionnels à l'étranger, aux missions thématiques de prospection à l'étranger, en passant par l'organisation à l'étranger de rencontres d'affaires ou de rencontres d'acheteurs hors Europe.
Montant de l'aide : une subvention pouvant atteindre 4 000 €
Le montant de l'aide est une subvention représentant 50 % maximum, dans la limite de 4 000 €. Il est important de noter que ce dispositif n'est pas cumulable avec celui de la région Grand-Est.
Conditions d'éligibilité : un minimum de 3 entreprises régionales
Pour être éligible à cette aide, l'opération doit regrouper au moins 3 entreprises régionales. De plus, seules les trois premières participations d'une entreprise à une même action collective à l'international sont éligibles.
Opérations éligibles : focus sur les salons professionnels et les missions de prospection
Les opérations éligibles à cette aide sont diverses et variées. Elles comprennent :
- Les pavillons collectifs ou stands sur les salons professionnels à l'étranger et les salons professionnels organisés en France s'il s'agit d'opérations de référence mondiale dans le secteur concerné ;
- Les missions thématiques de prospection à l'étranger, pouvant comprendre un accompagnement en amont, l'organisation d'un programme de rendez-vous avec des prospects et le suivi de ces contacts commerciaux ;
- L'organisation à l'étranger de rencontres d'affaires ou de rencontres d'acheteurs hors Europe.
Il est à noter que les salons professionnels qui visent principalement un visitorat et une cible de particuliers (salons B2C) ne sont pas éligibles à cette aide.
Dépenses éligibles : réservation de stand et frais d'aménagement
Les dépenses éligibles à cette aide sont principalement liées à la participation à des salons professionnels. Elles comprennent :
- Le coût net HT de réservation du stand équipé sur un salon professionnel, dans la limite d'une surface de 20 m2 par entreprise ;
- Les frais d'aménagement et de développement des stands sur des salons professionnels en complément du coût de réservation du stand, de même que les frais de déplacement et d'hébergement liés à la participation de l'exposant au salon professionnel.
En somme, l'aide aux salons et à la prospection commerciale est un dispositif d'accompagnement précieux pour les entreprises souhaitant se lancer à l'international. En facilitant leur participation à des actions collectives à l'étranger, cette aide leur permet de développer de nouveaux courants d'affaires à l'export, tout en limitant les coûts associés à cette démarche.
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