L'essentiel : Conseil Performance Entreprise - Commercial & Marketing
Quel est l'objectif du Conseil Performance Entreprise en Commercial & Marketing ?
L’objectif du Conseil Performance Entreprise – Commercial & Marketing est de professionnaliser la démarche commerciale de l’entreprise, de la vision stratégique au déploiement opérationnel d’un plan d’action. Ce dispositif permet également de structurer l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés.
Quel est le montant de l'aide financière pour ce programme de conseil en stratégie marketing ?
Le dispositif Conseil Performance Entreprise – Commercial & Marketing propose deux formules de financement :
- Formule 1 : subvention couvrant 70% du coût du programme fixé à 6 050 €, soit 1 815 € de reste à charge pour l’entreprise
- Formule 2 : subvention couvrant 70% du coût du programme fixé à 8 850 €, soit 2 655 € de reste à charge pour l’entreprise
Quelles sont les opérations éligibles à cette prestation de conseil en performance commerciale ?
Les opérations éligibles au Conseil Performance Entreprise – Commercial & Marketing comprennent :
- Accompagnement individuel pour :
- Définir ou formaliser sa stratégie commerciale (segmentation des marchés, différenciation de l’offre, diversification d’activité)
- Organiser sa fonction commerciale (structuration des processus, outillage numérique, management d’équipe)
- Mettre en place un plan d’actions (déploiement d’outils de relation client, prospection, vente en ligne, utilisation des réseaux sociaux)
Le dispositif propose deux formules d’accompagnement :
- Formule courte : 3 à 6 mois, incluant 4 demi-journées de formation collective et 8 demi-journées de sessions individuelles
- Formule longue : 6 à 12 mois, incluant 4 demi-journées de formation collective et 12 demi-journées de sessions individuelles
Qui peut bénéficier de ce dispositif d'accompagnement en Commercial et Marketing ?
Le Conseil Performance Entreprise – Commercial & Marketing s’adresse aux TPE, PME et ETI régionales opérant dans les secteurs de l’industrie et des services à l’industrie.
Comprendre le Conseil Performance Entreprise – Commercial & Marketing
Le dispositif Conseil Performance Entreprise – Commercial & Marketing s’adresse aux entreprises régionales du secteur industriel et des services à l’industrie. Il vise à renforcer la démarche commerciale des entreprises en leur apportant un accompagnement structuré.
Ce programme permet aux TPE, PME et ETI de bénéficier d’un soutien pour professionnaliser leur approche commerciale, de la vision stratégique jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle. L’objectif est également d’aider à structurer l’équipe commerciale pour atteindre les résultats fixés.
L’accompagnement se déroule sous forme de sessions collectives et individuelles, avec deux formules disponibles selon les besoins et la taille de l’entreprise.
Les objectifs du Conseil Performance Entreprise – Commercial & Marketing
Le dispositif répond à plusieurs besoins des entreprises industrielles :
- Définir une stratégie commerciale adaptée au marché
- Structurer l’organisation commerciale interne
- Mettre en place des outils de suivi et de relation client
- Développer de nouveaux marchés et diversifier l’activité
- Intégrer les outils numériques dans la démarche commerciale
Pour les entreprises qui manquent de méthodologie commerciale, ce programme offre un cadre pour formaliser leurs pratiques et optimiser leurs résultats.
Les formules du Conseil Performance Entreprise
Le dispositif propose deux formules d’accompagnement qui diffèrent par leur durée et leur intensité. Chaque formule combine des sessions collectives et individuelles pour maximiser l’impact de l’accompagnement.
| Caractéristiques | Formule 1 (courte) | Formule 2 (longue) |
|---|---|---|
| Durée | 3 à 6 mois | 6 à 12 mois |
| Sessions collectives | 4 demi-journées | 4 demi-journées |
| Sessions individuelles | 8 demi-journées | 12 demi-journées |
| Coût total | 6 050 € | 8 850 € |
| Subvention (70%) | 4 235 € | 6 195 € |
| Reste à charge | 1 815 € | 2 655 € |
La formule 1 convient aux entreprises qui souhaitent un accompagnement ciblé sur une problématique commerciale spécifique. La formule 2 permet un suivi plus approfondi et s’adresse aux entreprises qui nécessitent une refonte complète de leur stratégie commerciale.
Le financement du Conseil Performance Entreprise – Commercial & Marketing
Le programme bénéficie d’une subvention couvrant 70% des coûts. Cette aide réduit considérablement l’investissement financier pour les entreprises participantes, rendant l’accompagnement accessible même aux plus petites structures.
Pour la formule courte, l’entreprise ne paie que 1 815 € sur un coût total de 6 050 €. Pour la formule longue, le reste à charge s’élève à 2 655 € pour un programme d’une valeur de 8 850 €.
Les domaines d’intervention du programme
L’accompagnement proposé par le Conseil Performance Entreprise – Commercial & Marketing couvre trois axes principaux d’intervention, adaptés aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
Définition de la stratégie commerciale
Cette phase permet de travailler sur les fondamentaux de l’approche commerciale :
- Segmentation des marchés pour cibler les clients à fort potentiel
- Différenciation de l’offre par rapport à la concurrence
- Diversification de l’activité pour réduire la dépendance à certains secteurs
- Positionnement prix et proposition de valeur
Par exemple, une entreprise de sous-traitance industrielle peut utiliser cet accompagnement pour identifier de nouveaux secteurs clients et adapter son offre en conséquence.
Organisation de la fonction commerciale
Le programme aide à structurer l’équipe et les processus commerciaux :
- Définition des rôles et responsabilités au sein de l’équipe
- Mise en place de processus de vente standardisés
- Sélection et déploiement d’outils de gestion commerciale
- Formation et management de l’équipe commerciale
Une PME industrielle peut ainsi passer d’une approche commerciale intuitive à une démarche structurée avec des indicateurs de performance clairs.
Mise en œuvre du plan d’actions commercial
Cette dernière phase concerne le déploiement opérationnel :
- Implémentation d’outils de relation client (CRM)
- Techniques de prospection efficaces
- Développement de la vente en ligne
- Utilisation des réseaux sociaux dans la stratégie commerciale
- Suivi et mesure des résultats
Par exemple, une entreprise peut être accompagnée pour mettre en place une stratégie de présence sur LinkedIn afin d’atteindre des décideurs industriels.
Les bénéficiaires du Conseil Performance Entreprise
Le dispositif s’adresse spécifiquement aux entreprises régionales du secteur industriel et des services à l’industrie. Trois catégories d’entreprises peuvent bénéficier de cet accompagnement :
- TPE (Très Petites Entreprises) : souvent confrontées à des ressources limitées pour développer leur fonction commerciale
- PME (Petites et Moyennes Entreprises) : qui cherchent à structurer leur démarche commerciale pour soutenir leur croissance
- ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire) : qui souhaitent optimiser leur organisation commerciale ou développer de nouveaux marchés
Les entreprises éligibles doivent appartenir au secteur industriel ou fournir des services directement liés à l’industrie. Cela inclut la fabrication, la transformation, mais aussi les services techniques spécialisés pour l’industrie.
Exemples d’entreprises concernées par le Conseil Performance Entreprise – Commercial & Marketing
Plusieurs types d’entreprises peuvent tirer profit de ce programme :
- Un fabricant de pièces mécaniques souhaitant diversifier sa clientèle
- Une entreprise de traitement de surface cherchant à structurer son équipe commerciale
- Un bureau d’études techniques voulant développer sa présence en ligne
- Une PME industrielle confrontée à une concurrence accrue sur son marché historique
- Une entreprise de maintenance industrielle cherchant à formaliser son offre de services
Les entreprises qui ne disposent pas d’une fonction commerciale structurée ou qui rencontrent des difficultés à développer leurs ventes sont particulièrement concernées par ce dispositif.
Les résultats attendus de l’accompagnement
Le Conseil Performance Entreprise – Commercial & Marketing vise à produire des effets concrets sur l’organisation et les performances commerciales des entreprises participantes.
Impacts sur la stratégie commerciale
L’accompagnement permet d’obtenir :
- Une vision claire des marchés cibles et des opportunités de développement
- Une offre différenciée et adaptée aux besoins des clients
- Une meilleure compréhension de l’environnement concurrentiel
- Des arguments commerciaux plus percutants
Les entreprises ressortent avec une feuille de route commerciale qui définit les priorités et les actions à mener.
Amélioration de l’organisation commerciale
Le programme contribue à :
- Clarifier les rôles et responsabilités au sein de l’équipe commerciale
- Mettre en place des processus de vente efficaces et reproductibles
- Déployer des outils adaptés pour suivre l’activité commerciale
- Former les équipes aux techniques de vente modernes
Une entreprise qui manquait de structure commerciale peut ainsi mettre en place un système organisé avec des indicateurs de performance clairs.
Le Conseil Performance Entreprise – Commercial & Marketing représente un investissement stratégique pour les entreprises industrielles qui souhaitent renforcer leur position sur le marché et développer leurs ventes de façon méthodique.