L'essentiel : Parcours de transformation export
Quel est l'objectif du Parcours de transformation export ?
L’objectif du Parcours de transformation export est de permettre aux entreprises de mener à bien leurs projets export.
Quel est le montant du soutien financier proposé par ce programme d'export ?
Le dispositif Parcours de transformation export propose une phase préparatoire entièrement gratuite, financée par la Région et le FEDER. Pour la phase opérationnelle, une subvention est accordée dont le montant varie selon le profil de l’entreprise et la phase réalisée.
Quelles sont les opérations éligibles à cette aide à l'internationalisation ?
Les opérations éligibles au Parcours de transformation export varient selon le profil de l’entreprise :
- Pour les néo-exportateurs et exportateurs intermédiaires :
- Phase préparatoire : diagnostic de maturité export, ciblage de marché, plan d’actions export et point conseil marché
- Phase opérationnelle : accompagnement personnalisé
- Pour les exportateurs aguerris :
- Phase préparatoire : point de maturité export, stratégie d’approche marché, plan d’actions et budget prévisionnel
- Phase opérationnelle : accompagnement personnalisé et accélérateur Zone Rhénane
Quelles entreprises peuvent bénéficier de ce dispositif d'accompagnement à l'export ?
Le Parcours de transformation export est accessible aux PME et ETI qui remplissent les conditions suivantes :
- Être immatriculée dans le Grand Est
- Présenter une situation financière saine selon la réglementation européenne
- Être à jour des cotisations fiscales et sociales
- Appartenir à l’une de ces catégories : néo-exportateur, primo-exportateur (moins de 15% du chiffre d’affaires à l’export), exportateur intermédiaire (moins de 30% du chiffre d’affaires à l’export), ou exportateur expérimenté souhaitant développer de nouveaux marchés au grand export
Qu’est-ce que le Parcours de transformation export ?
Le Parcours de transformation export est un dispositif mis en place par la Région Grand Est avec le soutien du FEDER (Fonds Européen de Développement Régional). Il vise à accompagner les entreprises dans leur développement à l’international en proposant un suivi structuré en deux phases distinctes.
Ce programme s’adresse aux entreprises qui souhaitent se lancer à l’export, renforcer leur présence sur les marchés étrangers ou explorer de nouveaux territoires commerciaux. L’objectif est de sécuriser la démarche d’exportation en apportant expertise et financement.
Les entreprises éligibles au Parcours de transformation export
Le dispositif cible spécifiquement les PME et ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire) implantées dans la région Grand Est. Pour bénéficier de ce programme, votre entreprise doit répondre à plusieurs critères :
- Être immatriculée dans le Grand Est
- Présenter une situation financière saine selon les normes européennes
- Être à jour de vos obligations fiscales et sociales
Catégories d’exportateurs concernés par le Parcours
Le programme distingue plusieurs profils d’entreprises selon leur expérience à l’export :
| Profil | Définition | Accompagnement proposé |
|---|---|---|
| Néo-exportateurs | Entreprises n’ayant jamais exporté | Phase préparatoire et opérationnelle complètes |
| Primo-exportateurs | Moins de 15% du CA à l’export | Phase préparatoire et opérationnelle complètes |
| Exportateurs intermédiaires | Entre 15% et 30% du CA à l’export | Phase préparatoire et opérationnelle complètes |
| Exportateurs aguerris | Plus de 30% du CA à l’export | Accompagnement pour nouveaux marchés au grand export |
Les exportateurs aguerris peuvent également bénéficier du dispositif à condition qu’ils souhaitent développer leur activité sur de nouveaux marchés, particulièrement au grand export (hors Europe).
Les phases du Parcours de transformation export
Le programme se décompose en deux étapes principales qui permettent d’aborder l’export de manière méthodique et progressive.
Phase préparatoire du Parcours de transformation export
Cette première étape est entièrement gratuite pour les entreprises, financée par la Région Grand Est et le FEDER. Elle comprend plusieurs prestations adaptées au profil de l’entreprise :
Pour les néo-exportateurs, primo-exportateurs et exportateurs intermédiaires :
- Diagnostic de maturité export : évaluation des capacités de l’entreprise à exporter
- Ciblage de marché : identification des pays à potentiel pour vos produits ou services
- Plan d’actions export : définition d’une stratégie adaptée à votre entreprise
- Point conseil marché : informations spécifiques sur les marchés ciblés
Pour les exportateurs aguerris :
- Point de maturité export : analyse des forces et faiblesses de votre stratégie actuelle
- Stratégie d’approche marché : méthodologie pour aborder de nouveaux territoires
- Plan d’actions et budget prévisionnel : planification détaillée de votre développement
Phase opérationnelle et mise en œuvre
Cette seconde phase permet de concrétiser les actions définies précédemment. Contrairement à la phase préparatoire, elle fait l’objet d’un financement sous forme de subvention dont le montant varie selon :
- Le profil de l’entreprise (taille, expérience à l’export)
- La nature des actions mises en œuvre
- Les marchés ciblés
Pour les néo-exportateurs, primo-exportateurs et exportateurs intermédiaires, cette phase comprend un accompagnement personnalisé pour mettre en œuvre le plan d’actions défini.
Les exportateurs aguerris bénéficient d’un accompagnement personnalisé ainsi que d’un accès à l’accélérateur Zone Rhénane, spécifiquement conçu pour les entreprises visant les marchés germanophones.
Avantages du dispositif pour les entreprises
Le Parcours de transformation export offre plusieurs bénéfices aux entreprises participantes :
Sécurisation de la démarche export
L’accompagnement structuré réduit les risques liés à l’internationalisation. Les entreprises évitent ainsi les erreurs courantes et optimisent leurs chances de réussite sur les marchés étrangers. L’expertise des conseillers permet d’identifier les opportunités réelles et d’écarter les marchés moins pertinents.
Optimisation des ressources
Le dispositif permet aux entreprises d’allouer efficacement leurs ressources humaines et financières. Le soutien financier de la Région et du FEDER allège le coût de la démarche export, particulièrement pour la phase préparatoire qui est entièrement gratuite.
Les PME peuvent ainsi tester leur potentiel à l’international sans engager immédiatement des investissements conséquents. Cette approche progressive limite les risques financiers tout en maximisant les chances de succès.
Processus de candidature au Parcours de transformation export
Pour intégrer ce dispositif, les entreprises du Grand Est doivent suivre plusieurs étapes :
- Vérifier leur éligibilité selon les critères mentionnés (localisation, situation financière, profil export)
- Contacter les services de la Région Grand Est ou les organismes partenaires (CCI, Business France)
- Participer à un entretien initial pour évaluer les besoins et objectifs
- Intégrer la phase préparatoire gratuite
- Élaborer un dossier pour la phase opérationnelle si pertinent
La sélection des entreprises se fait sur la base de leur potentiel export et de la cohérence de leur projet international. Les entreprises doivent démontrer leur capacité à mener à bien leur stratégie d’exportation et à pérenniser leur présence sur les marchés étrangers.
Exemples d’actions soutenues par le Parcours de transformation export
Le dispositif peut financer diverses actions selon les besoins spécifiques de chaque entreprise :
Actions de prospection commerciale
- Participation à des salons professionnels internationaux
- Organisation de missions de prospection dans les pays cibles
- Recrutement de personnel dédié à l’export
- Adaptation des outils de communication pour les marchés étrangers
Adaptation de l’offre aux marchés étrangers
- Études pour l’adaptation des produits aux normes locales
- Traduction de documents commerciaux et techniques
- Développement de supports marketing adaptés aux marchés ciblés
- Formation du personnel aux spécificités culturelles et commerciales
Le Parcours de transformation export représente une opportunité pour les entreprises du Grand Est de structurer leur développement international. En combinant expertise technique et soutien financier, ce dispositif répond aux besoins des entreprises à différents stades de leur internationalisation.